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篤定深改，分兵突圍，公司召開2025年度營銷工作會
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2月8日上午，公司召開2025年度營銷工作會。
會議全面回顧了公司2024年營銷工作，深入分析了當前面臨的新形勢和新挑戰，并重點對2025年營銷工作作出部署。
公司總經理、黨委副書記（主持全面工作）胡建軍作總結講話，副總經理、總經濟師鄺琳波作題為《篤定深改，分兵突圍，以高質量營銷推動企業再轉型再升級》的營銷工作報告，市場開發部總經理程軍紅作題為《客戶至上，用心服務，以高品質客戶管理推動高質量營銷》的客戶管理報告。會議由公司黨委副書記、工會主席王東主持。
會議指出，2024年公司營銷工作聚焦“市場開拓與體系深改”任務，全力拼搶市場，公投業務簽約額同比增長52.7%；境外業務簽約額同比增長133%，創歷史新高；“大營銷”體系深化改革全面推進，走深走實。
會議指出，2025年營銷工作要緊緊圍繞“篤定深改，分兵突圍”營銷工作主題開展：一是錨定目標調結構，全面完成中國中冶下達的營銷指標，全面提升湖南本土首位度區域市場份額，全面提升公投業務份額，突出主責主業，打造業務優勢；二是縱深穿透推深改，即聚焦深改目標，全面貫徹《大營銷體系深改實施方案》，壓實深改責任；三是分兵突圍搶市場，要凝聚市場意識，聚集核心資源，主動擔負營銷責任；四是夯基固本提能力，以公投能力提升、業務模式創新、經營風險防控、智慧平臺建設為抓手，以高質量營銷推動企業再轉型再升級。
會議強調，未來公司在客戶管理方面要強化客戶至上的服務意識、強化客戶管理機制建設、強化客戶價值研究、強化營銷深改貫穿力度、強化營銷條線執行力建設。
胡建軍在總結講話中回顧了公司近十年營銷工作的“得與失”，展望了2025年營銷工作的“為與位”，并對營銷深化改革進行再動員、再部署，強調了自主開拓能力、企業綜合實力、團隊戰斗力有待提速的必要性，對做好2025年營銷工作提出兩點要求：一是要堅定不移地執行好營銷深改方案，各級領導、各子分公司與營銷經理要嚴格執行市場營銷“三部曲”方案，用好《客戶管理口袋書》，以半年度為考核周期，檢驗深改成果；要重點加強客戶管理，深度挖掘和分析客戶合作潛力，探討新的合作機會，提高自主開拓能力與項目轉化能力。二是要持之以恒地做好營銷管理工作，要加強合同聯合評審，從源頭管控，提高合同評審的嚴謹性、有效性和響應形勢變化的及時性，確保合同質量和業績健康增長；要提高投標報價能力，強化低成本競爭優勢，改進項目管控模式，提升盈利能力。
會議還宣貫了《營銷小組專項工作方案》，并頒布了《客戶管理口袋書》。各子分公司（事業部）領取了業績考核任務書。
大會設置1個主會場和17個視頻分會場，公司領導班子成員、職能部室、子分公司（事業部）140余人現場出席會議。
（文/市場開發部 楊美娟 圖/黨群工作部 楊麗琴）
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